发布时间：2021-07-05 14:10:27 阅读量：501次
11月9日，在ASPENCORE召开的全球流通和供应链领导峰会上，南京商联电子株式会社会长沙宏志以电子零部件流通商在供应链优化中的价值重建为主题，分享了自己的意见。
目前，中国本土经销商在供应链中的能力和水平与国际上的差距相当大。沙子总是认为这个差距至少有15-20年。我们现在大约在1.0到2.0版本之间，国外已经是4.0，5.0。但是，这种提高不是一蹴而就的。我们必须对整个运行过程有一个很好的了解，通过逐步的渗透和坚固的基石才能进入上一阶段。
阳光下没有秘密，事情永远是那些事情。
代理商的传统功能，首先是信息提供。好的代理店和坏的代理店有什么区别？从信息的角度来看，差距太大了。信息不仅包括客户的单点信息，还包括各客户的单点信息渗透度、竞争状况的理解、能否将这些整合成行业的信息、能否与工厂共享这些信息、工厂和供应商的产品方向、战略等，这些都包括在信息中。二是产品服务，包括与客户的谈判、沟通。此外，订单、物流、股权转移、支付、融资和承担风险等都是代理商的传统功能。
这些事情，所有经销商都在做，只是在做的程度上看各自的能力和造化。
沙总说，他刚进公司的时候，日本制造商可以下一年的订单，而且没有变化。但是到了现在，，无论是什么样的订单，汽车行业，都不像以前那样稳定，整个市场都在迅速变化。
同时，由于互联网的发展，顾客的集中度越来越高，顾客的权重越来越大。这些导致了供应链形态的变化。
以往，经销商利用信息不对称获得的红利大部分消失。
第一，信息不对称。2B业务的复杂性是动态评价每个客户和时间点。这种动态评动态评估肯定会导致信息不对称和信息不对称，但空间越来越小。
第二个是“吃新鲜的东西”。有的和原厂关系好，有的和客户关系好，有的是销售明星。通过有限的产品、有限的客户、有限的精兵强制下降，创造公司。但很快就会遇到瓶颈。为什么？以前的成功模式，如果我们不突破，正是我们今后的障碍。
起步阶段选择的产品是随机的，随着业务的发展，公司对产品肯定会有很多选择。一条产品线的投入大，收益周期也长，投入错误，协同性不强，成本大，成本不能优化，或者与人才结构不一致。
公司也制定价格战略，对不同客户有不同的诉求。
阶段性促销策略，还有分销策略。把合伙人放在什么地位，是水库调节阀还是战略合伙人，能达到什么样的共享，能达到什么样的深度合作，这与企业的理念有关。
所有价值都是为了最大化各自和伙伴的价值。代理带领客户和工厂和生态伙伴，代理提供的价值和这些重叠程度越多，代理本身的价值就越大。
电子元件分销如何实现价值重？沙总提出了五流五能。
五流:业务流、资金流、物流、人才流、信息流。
砂认为:“本土流通目的最大问题是对平台建设能力和统一能力不足。这方面的投入太少，花心太少。这是我们和国际经销商差异很大的地方。问问自己，我们的信息系统投入了多少，投入300，500万是很大的。许多公司经常担心这个软件是否贵10万美元，是否有服务费。“
经销商存在的长期价值永远是效率问题，一是准确，二是快速。只是快而不是效率，如果方向有偏差，效率绝对不会最大化，所以正确性很重要。把握未来趋势，把握产品方向，把握行业应用方向，影响业务决策过程。因此，在这方面，信息系统的投入需要重视。
在创业过程中，老板会亲自做很多事情。随着企业的发展，很多老板都脱离了一线工作。行业变化趋势迅速，与市场隔绝3个月，你的判断力完全不同。
同时，企业最重要的是培养精英人才。真正好的经营者对人性非常透明。对于基础经销商来说，激励计划可能是核心竞争力，激励计划必须基于对人性的认知和把握。这里面有很多讲究。
物流，仓库配送是当体积达到一定程度时应该进行的研究和优化。但是，对于中小型体积来说，这不是核心问题，他们的重点是预测。预测怎么办？首先需要基础数据，需要历史数据，可以作为参考。二是要有比较好的IT。否则，数据就不能提取，通过简单的指令，很多数据不能提取。预测该怎么办？包括引进行业指数、景气指数、各种修正指数，建立预测模型，预测精度越高，领先对方。另外，流程的最佳化，必须强迫自己使用系统，任何流程的最佳化都有选择。
很多，但往往分散在各个地方，有些掌握在各个人手中，有些掌握在领导手中，这些信息没有得到充分的释放和共享，也有很多信息没有得到充分的收集。如何构建平台，收集这些客户的信息流，推出客户的准确性，如何修正。这些都是用很多数据积累整理的。
的能力首先是风力控制，银行把握的能力首先是风力控制，相反也看风险控制。真正让我们死的是我们的风险控制，特别是现阶段，应收和库存是我们应该考虑的两件事。金融评价看综合平衡，长期合作，稳定经营，持续经营是金融机构重视的。
此外，砂总结了组织能力、变革能力、财务能力、信息能力、法律能力等5个核心能力。
最后，沙总说:“成为可靠的电子行业优先合作伙伴，建立信任，使电子行业更加高效，是南京商联电子股份有限公司的愿景和使命。2B生意的根本核心是信赖，包括对组织的信赖、个人的信赖和代表人的信赖，重叠起来。建立这种信任需要很长时间，但破坏相对容易。在本轮行情中，我们的许多客户受到伤害，失去了流通系统的信赖。这种做法得不偿失。在这个过程中，我们获得了很多被动推荐的奖牌，我们在这个过程中守护，得到了很多顾客的奖牌。使电子行业更加高效，信赖是基础，专业和快速变革。推进变革从我们自己开始，希望与我们的客户伙伴、供应商伙伴等一起重建我们的价值，实现共赢。
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