万联核心城总经理颜俊奇分享了从传统零部件经销商“大新华商”转型为垂直电商“万联核心城”的挑战，也谈到了中美贸易纠纷对“万联核心城”的影响。8ooesmc

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  万联芯城总经理 颜俊奇8ooesmc

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  颜俊奇介绍，大中华商行是传统代理，主要目标客户群体是定位在中大型的终端用户，服务模式通过线下开发维护。其客户目标群体小，订单金额高，对技术要求和会计价格敏感，但计划性好，可接受一定程度的期限，开发成本也高。

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  他进一步解释，垂直电商的主要目标群体是中小型终端用户，服务模式主要通过客户在网上自助购买。其目标客户群体主要有几个特征：第一，基数非常大，中国有300万家中小型终端用户；第二，客单价相对较低，一般在1,000-10,000元之间。第三，对价格和会计期不敏感。中小企业的生产计划不如中大企业，大部分中小企业的客户都要求有现货，因此其交货期限要求为3-5天，对价格和会计期限不敏感。

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  关于传统经销商和垂直电器商品的区别，颜俊奇认为垂直电器商品的客户基数非常庞大，客户多样化要做垂直电器商品，必须整合上司的有效资源，建设各信息化系统。

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  此外，他还谈到了中美贸易纠纷对零部件电器商品的影响。他说，中美贸易纠纷在短期内对行业产生了一定的影响。在此期间，一些客户惊慌失措，担心美国扩大管理，涉及核心部件。但是，在危机中伴随着机会，这个事件对中国零部件的国产化发展起着很大的促进作用。例如，有些用户可能倾向于选择进口品牌，但经过中美贸易纠纷事件，更多的客户积极接受国产品牌。8ooesmc

  本文为国际电子商情杂志2018年特刊文章8ooesmc