发布时间：2021-04-04 02:09:06 阅读量：319次
北京北通宇电子零部件有限公司董事长兼社长刘国枝先生于6月28日在《电子工程专辑》、《电子技术设计》、《国际电子商务》三大媒体共同召开的《2020年中国IC领导峰会》中，共享了她的真正知识。
1.什么是产业链布局？
刘国枝认为，产业链布局可分为横向、纵向两种。横向是扩大产品种类，纵向上下游的延展。
从2019年开始，京北通宇的横向布局开始扩大到所有电子部件的流通，也有优势代理的纵向布局，京北通宇也从去年下半年开始布局自主品牌的生产。
2.产业链布局应该在什么时候进行？
刘国枝说，公司在定位自己时，应该开始考虑是否配置产业链，如何配置产业链。
关于企业定位的步骤，刘国枝共享道路，她从规模和质量分开，规模大小，质量专业。是小而强的发展，还是规模的发展，还是技术的发展，实际上要根据自己公司的基因和自己公司的状况来决定，她认为世界上没有规定的公式，必须根据自己的状况和现在的状况来决定。
一切都有两面。产业链布局的劣势当然是增加投入，资源可能分散。经销商需要坚定的战略，小步跑。以北京北通宇为例，最大的短板是资金，没有对接外部资本，是产业链布局必须跨越的障碍。因此，京北通宇在坚定自信的同时走小步，采用全员持股方式，参考了华为在这方面的经验。
第二个缺点是管理困难。为了解决这个问题，京北通宇建立了客户指导的流程化运营，组成了流程指导团队，实现了全面的流程化，通过了前后端。
最后，如何解决与合作伙伴的竞争关系？京北通宇的观点是差异化竞争，大家已经有的核心部分，经销商原则上不是布局，而是进一步合作，发挥1>2的效果。
4.多元化与产业链不同
什么是多元化？就像房地产从事制造业和教育一样，这种跨境布局可以变得多样化。这些布局互不相关。
现在所说的产业链集中在产业上，向周边扩展，观察上下游市场，是盖房子的逻辑，打下基础，可以在相关布局上完成。
京北通宇近年来在布局产业链上取得了良好成绩。刘国枝先生分享道路。
因此，在连接器业务中，京北通宇拥有30人的技术团队，负责软件技术和硬件技术，还提供连接器方案流通。
在自主品牌的更换中，京北通宇专注于中高端连接器领域，了解所有产品的优势、劣势和客户的需求
非连接器部分，京北通宇不打算制作自己的产品，整理优势的方案经销商，合作开发模块和方案。其次，京北通宇打算建设实验室，负责产品的测试环节。
“实际上今年以来，我们增加了约20多条国产工厂的代理线，如果今天现场有国产工厂的合作意向，请联系我们。刘国枝在会议现场扔橄榄枝。数据显示，京北通宇目前自营产品有5万个，每月以3000个的速度增长，联合产品至少有10万个以上。
"京北通宇不仅专注于更换国产方案，还以客户为中心，为客户提供最好的连接解决方案。刘国枝自信地说。
